Maklerprovision für Kauf und Verkauf: Wie lässt sich dabei sparen?

Die Inflationsrate hat sich inzwischen bei einem Wert von etwa 10 Prozent eingependelt. Die starke Verteuerung der Verbraucherpreise hat die Europäische Zentralbank veranlasst, zum ersten Mal seit langer Zeit die Leitzinsen zu erhöhen. Und das, obwohl die Immobilienpreise vielerorts ohnehin schon auf einem Rekordniveau liegen.

Wäre es da nicht schön, wenn man in diesem schwierigen Marktumfeld wenigstens bei den Maklerprovisionen sparen könnte? Wir zeigen Dir, unter welchen Voraussetzungen Einsparpotenzial besteht.

1. Was ist unter Maklerprovision genau zu verstehen?

Eine Provision ist eine Vergütung für eine erbrachte Dienstleistung, die als Prozentsatz des jeweiligen Umsatzes berechnet wird. Provisionszahlungen sind in zahlreichen Branchen üblich, insbesondere für verschiedene Bank- und Versicherungsdienstleistungen werden Provisionen erhoben. Auch im Bereich des E-Commerce werden viele Verkäufe über Dritte vermittelt, an die dann eine Provisionszahlung fällig wird.

Die Maklerprovision oder Maklergebühr ist also ein Entgelt für eine erbrachte Dienstleistung. Die Höhe der Provision, die ein Immobilienmakler erhält, wird auf der Grundlage des Verkaufspreises des Hauses berechnet.

Bei Vermietungen ist seit 2015 gesetzlich festgelegt, dass der Vermieter einen beauftragten Makler zu bezahlen hat. Etwas komplexer ist die Regelung bei Immobilienverkäufen – durch eine Reform der Maklerprovision ist die Verteilung der Maklercourtage seit dem 23.12.2020 neu geregelt.

1.1. Wie hoch ist die Maklerprovision in der Regel?

Bei Immobilienverkäufen kann die Maklerprovision frei zwischen Auftraggeber und Makler ausgehandelt werden. Marktüblich sind Provisionen zwischen zwei und vier Prozent des Kaufpreises. Bei einem Verkaufspreis von etwa 500.000 Euro müssen beide Parteien damit rechnen, jeweils 10.000 Euro bis 20.000 an den Makler entrichten zu müssen.

Bei Vermietungen gilt das sogenannte Bestellerprinzip – das heißt, dass die Partei, die einen Makler beauftragt hat, diesen auch komplett bezahlen muss. Wenn der Mieter als Auftraggeber tätig wurde, ist die Höhe der Provision für eine erfolgreiche Vermittlung im Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVermittG) verpflichtend geregelt. Sie darf demnach höchstens zwei Kaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer betragen.

1.2. Was ist der Unterschied zwischen Maklerprovision und Courtage?

Nach der erfolgreichen Vermittlung einer Immobilie erhält der Makler für seine Bemühungen eine Vergütung. Manchmal sind auch die Begriffe Maklercourtage oder einfach nur Courtage zu lesen. Einen Unterschied zwischen Maklerprovision und Maklercourtage gibt es nicht. Es sind nur unterschiedliche Bezeichnungen für den gleichen Sachverhalt.

2. Maklerprovision Immobilienkauf – die gesetzliche Neuregelung

Im Mai 2020 hat der Deutsche Bundestag beschlossen, dass ab 23. Dezember 2020 beim Immobilienkauf anfallende Maklerprovisionen zu gleichen Teilen von Käufer und Verkäufer zu tragen sind. Zuvor wurden diese Kosten in den meisten Fällen von den Käufern getragen.

Diese Neuregelung ist angesichts der niedrigen Wohneigentumsquote in Deutschland ein naheliegender Ansatz. Die gleichmäßige Verteilung der Kosten soll es potenziellen Eigenheimbesitzern erleichtern, sich für einen Kauf zu entscheiden.

3. Wie lässt sich konkret bei Maklerkosten sparen?

Der einfachste Weg, um hohe Provisionszahlungen an einen Makler zu vermeiden, stellt natürlich der Verzicht auf dessen Dienste dar. Das ist allerdings zumindest auf der Käuferseite nicht ohne Weiteres möglich. Dir stehen aber andere Optionen offen, um die Maklerprovision so gering wie möglich zu halten.

3.1. Verhandeln

Maklergebühren sind nicht in Stein gemeißelt. Der Verhandlungsspielraum ist zwar nicht unendlich groß, verhandeln kann sich aber dennoch lohnen. Häufig wird ein pauschaler Wert als Vermittlungsprovision angesetzt. Die Provision spiegelt aber auch wider, wie schnell der Makler glaubt, eine bestimmte Immobilie zu einem guten Preis verkaufen zu können.

Wenn ein Immobilienmakler der Meinung ist, dass eine angebotene Immobilie sehr attraktiv ist, wird er eine niedrige Provision anbieten. Ein Haus, das sich schnell und einfach verkauft, bedeutet für ihn schließlich wenig Arbeit. Im umgekehrten Fall wird der Makler eine hohe Provision ansetzen. In diesem Fall rechnet er mit einem längeren und schwierigeren Verkaufsprozess.

3.2. Rechtliche Hebel nutzen

Wenn Immobilienkäufern auffällt, dass der Makler die Gebühren zu hoch angesetzt hat, kann er gerichtlich dagegen vorgehen. Ausschlaggebend dafür ist die übliche Höhe der Provisionen im entsprechenden Bundesland. Gemäß § 655 des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB) ist das allerdings nur möglich, wenn die Maklercourtage noch nicht bezahlt wurde.

3.3. Maklergebühren bei der Immobilienfinanzierung einplanen

Bei der Finanzierung eines Immobilienkaufs ist gute und vorausschauende Planung besonders wichtig. Man sollte sich also bereits vorher über alle anfallenden Nebenkosten im Klaren sein. Insbesondere wenn ein Teil des Kaufpreises durch die Aufnahme eines Immobilienkredits finanziert werden soll, sollten die Maklergebühren auf jeden Fall als Nebenkosten eingerechnet werden.

3.4. Sind Maklerkosten steuerlich absetzbar?

Die Kosten für einen Makler gehören zu den sogenannten Anschaffungsnebenkosten. Sie können daher weder vom Käufer noch vom Verkäufer steuerlich geltend gemacht werden. Wenn Hausbesitzer ihre Immobilie vermieten, können sie die bei der Suche nach einem Mieter angefallenen Maklerprovisionen jedoch als Werbungskosten angeben. Wenn der Mieter selbst einen Teil der Maklergebühren trägt, kann er diese nur dann steuerlich absetzen, wenn die Immobilie eine gewerbliche Nutzung erfährt.

4. Welche Tätigkeiten verrichtet ein Makler üblicherweise?

Einer der reizvollsten Aspekte an der Arbeit als Immobilienmakler ist der Umstand, dass fast jeder Arbeitstag anders abläuft. Makler treffen ständig interessante Menschen, sehen neue Orte und müssen schnell auf die sich ändernden Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern reagieren. Das bedeutet nicht selten, dass sie in letzter Minute improvisieren müssen.

Diese Tätigkeiten führt ein Makler typischerweise durch:

• Ermittlung des Verkehrswertes einer Immobilie
• Preiskalkulationen durchführen
• Fotos aufnehmen und Objekte in Immobilienportalen einstellen
• Professionelle Broschüren erstellen
• Beratung von Interessenten
• Besichtigungen organisieren und durchführen
• Regelmäßige Updates an den Auftraggeber übermitteln
• Angebote einholen und Verhandlungen führen
• Kauf- und Mietverträge aufsetzen
• Vereinbarung von Notar-Terminen

4.1. Gibt es eine Ausbildung zum Immobilienmakler?

Immobilienmakler ist kein Ausbildungsberuf, es existiert auch kein entsprechender Studiengang. Es gibt also keine gesetzlichen Vorgaben, die den Weg in diesen Beruf weisen. Um als Immobilienmakler tätig zu werden, ist aber die vorherige Beantragung eines Gewerbescheins zwingend erforderlich.

5. Fazit: Einsparpotenzial bei der Maklerprovision

Immer mehr Menschen entscheiden sich dafür, ihr Haus selbst zu verkaufen. Auf diese Weise lassen sich Maklerprovisionen im fünfstelligen Bereich einsparen. Dieser Vorgang kann aber sehr langwierig sein. Nicht jeder findet neben einem Vollzeitjob noch die Zeit dafür, sein Haus zu inserieren und Besichtigungstermine zu organisieren. Wenn ein Makler beauftragt wurde, ist das tatsächliche Einsparpotenzial gering. Mit Verhandlungsgeschick lässt sich die Höhe der Provision aber in vielen Fällen ein wenig reduzieren.

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